NeuroScore - Top 10 Masculinos Importados
Conheça os Resultados usando a metodologia do NeuroScore para avaliar os dez perfumes masculinos importados mais vendidos no Brasil.
Equipe Belsense
8/3/202619 min read
Neuroscore - Top 10 Perfumes Masculinos Importados
Agosto 2026
1. Sobre o Neuroescore
O NeuroScore é um estudo pioneiro criado pela Belsense NeuroTechnology baseado na coleta e análise de dados neurossensoriais de consumidores expostos às principais fragrâncias do mercado brasileiro. Utilizando neurociência aplicada, o estudo mensura reações emocionais inconscientes geradas pelas fragrâncias. Esses dados são, então, convertidos em um score padronizado, que representa a propensão de sucesso comercial de cada perfume. Quanto maior o NeuroScore, maior o potencial daquela fragrância de performar bem em vendas — com base exclusivamente nas respostas neurossensoriais do consumidor, sem interferência de marca, embalagem ou comunicação.
O Neuroescore é baseado na combinação nos indicadores previamente apresentados para resumir através de uma métrica única e padronizada qual a propensão de um perfume a ter sucesso de mercado. Para tanto, utiliza-se como referência os resultados dos perfumes importados com maior índice de vendas no Brasil, que se tornam referências para criações nacionais, para estabelecer um parâmetro comparativo que leva em conta os aspectos neurosensoriais e psicográficos da fragrância de maneira pura, isto é, sem a influência de fatores externos como a embalagem, marca, química da pele e preferências individuais. O NeuroScore varia de 1 a 5 e, quanto mais alto, maior o potencial de vendas do perfume.
2. Metodologia e Escopo
Conheça a metodologia de nossa Pesquisa no post: https://www.belsense.com.br/neuroscore-top-10-femininos-importados
Para a pesquisa do Neuroscore Top 10 Masculinos Importados, foram selecionados 10 perfumes masculinos importados, líderes de vendas no mercado brasileiro, para a apresentação dos Estímulos:
One Million — Paco Rabanne - Amadeirado especiado
212 Men — Carolina Herrera - Amadeirado floral almiscarado
Invictus — Paco Rabanne - Amadeirado aquático
Acqua di Giò — Giorgio Armani - Aromático aquático
Sauvage — Dior - Aromático fougere
Bad Boy — Carolina Herrera - Oriental especiado
Le Male — Jean Paul Gaultier
Y — Yves Saint Laurent – aromático fougère
Hugo Boss Bottled — Hugo Boss - Amadeirado Especiado
Azzaro Wanted — Azzaro - Amadeirado Especiado
Os perfumes foram apresentados em ordem aleatória posicionadas de 1 a 3 cm do nariz da pessoa utilizando fitas olfativas. As gravações serão realizadas com olhos fechados, em três fases de 30 segundos:
Gravação do estado fisiológico basal, sem nenhum estímulo (linha de base);
Gravação enquanto a pessoa cheira o perfume e
Gravação sem nenhum estímulo 30 segundos após a olfação, de acordo com o fluxograma a seguir:
Condições ambientais
Ambiente bem ventilado, iluminado, sem cheiros, quieto sem estímulos visuais, olfativos ou auditivos que possam influenciar as respostas dos participantes.
2.4. Macro-indicadores
Apresentamos a seguir os macro-indicadores utilizados nesta pesquisa e na ponderação do Neuroscore. Cada um destes macro-indicadores são compostos por dois ou mais indicadores avaliados na pesquisa. Os indicadores são divididos em medidas relacionadas à resposta psicofisiológica da fragrância, que consiste nos principais resultados comparativos do relatório, e medidas relacionadas à amostra/público.
3. Resultados
Interpretação de Resultados — Benchmark Masculino (NeuroScore)
A tabela a seguir apresenta o perfil de desempenho psicofisiológico e comportamental dos 10 perfumes que compõem o benchmark masculino de mercado internacional.
Lógica de Leitura dos Macroindicadores
Antes de iniciar a análise individual, é fundamental compreender a hierarquia preditiva dos cinco macroindicadores:
A Experiência Estética é o macroindicador de maior valor médio em todo o benchmark (3,5), seguida pela Memória Olfativa (3,1), o que revela que o mercado masculino de referência é predominantemente orientado pela profundidade hedônica e pela territorialidade simbólica. Vale registrar que as médias calculadas para Resposta Emocional (3,03) e Comportamento de Compra (2,84) apresentam arredondamento para 3,0 e 2,8 respectivamente na tabela de referência — diferença sem impacto interpretativo, mas registrada para rigor metodológico.
COMO ANALISAR O NEUROSCORE
Antes da avaliação individual, é preciso destacar que a força do Neuroscore criado está, justamente, na construção de uma métrica de sucesso, obtida pela mediana dos macro indicadores de maior relevância comercial para estímulos olfativos, o que possibilita não apenas avaliar, com caráter preditivo de sucesso, as novas fragrâncias mas auxiliar o correto posicionamento de um perfume em completa harmonia com a percepção inconsciente do consumidor, um dos fatores determinantes para seu envolvimento e potencialização das forças de cada criação que devem ser destacadas pelos demais elementos do marketing mix a partir desta orientação precisa da percepção do consumidor.
Sendo obtido a partir do estudo das reações inconscientes dos consumidores aos perfumes importados de maior vendagem do país, a variação entre a máxima, score 3,2, e o score mínimo, de 2,8, é de apenas 10% do perfume de maior Neuroscore para o de menor, ou seja, como se objetivava testar, todas as fragrâncias, dos perfumes importados mais amados pelos brasileiros, desempenham de forma bastante positiva em todo os indicadores testados com variação entre teto e piso de apenas 10%.
Amostra de criações inéditas, não dirigidas ao segmento de perfumaria fina do mercado, incluída nos testes inicias desse estudo, apenas como referência para validação, registrou um Neuroscore até 30% abaixo da mediana, demonstrando que as variações mensuradas de apenas 10%, corroboram para o apontamento do potencial de sucesso comercial de perfumes que consigam atingir scores entre as métricas de sucesso obtidas neste estudo.
Desta forma, o Neuroscore apresenta-se como o real padrão neurossensorial que deve ser objetivado por qualquer perfume que deseje performar de maneira positiva em vendas, demonstrando a importância da percepção inconsciente da fragrância como característica essencial para possibilitar o sucesso comercial de um novo perfume no mercado.
Aqui será apresentado o quadro comparativo do NeuroScore dos 10 perfumes masculinos internacionais que são líderes de mercado brasileiro. A mediana desses valores, denominaremos Benchmark (valor central).
1o. Lugar - Acqua di Giò — Giorgio Armani
Acqua di Giò é o único líder isolado do benchmark masculino internacional, com NeuroScore 3,2 — posição que ocupa de forma exclusiva dentro dos 10 perfumes analisados. Seu perfil neurossesorial é notável pela consistência multidimensional: apresenta liderança isolada em Experiência Estética (3,7) e Memória Olfativa (3,4), e co-liderança em Comportamento de Compra (3,0, empatado com Sauvage, Bad Boy e Y) — os três indicadores de maior poder preditivo de mercado.
Do ponto de vista psicofisiológico, a liderança isolada em Memória Olfativa indica que a composição aromático-aquática-amadeirada ressoa com profundidade no repertório sensorial coletivo masculino, criando ancoragem afetiva de longa duração.
A liderança simultânea em Experiência Estética revela que este não é um prazer superficial, mas uma experiência hedônica complexa e multidimensional. O perfil completo indica uma fragrância que opera com excelência nos sistemas hipocampal (memória), mesolímbico (recompensa) e pré-frontal (avaliação consciente de valor).
Lançado em 1996, sua longevidade com presença marcante entre os mais vendidos do mercado desde então. Já no ano seguinte ao seu lançamento, consolidou-se como o perfume mais vendido nos EUA e Itália e no Brasil, sua chegada ocorreu em 1997, com o mercado de perfumes importados ainda em expansão, figura desde os anos 2000 entre os mais vendidos do país.
Assim como J´adore na perfumaria feminina, com o maior Neuroscore registrado neste estudo, Acqua di Gio é exemplo de fragrância exemplar que entrega ao consumidor uma experiência neurossensorial completa que deve ser objetivada por novas criações para garantir sucesso em vendas de forma longeva e consistente capaz de se transformar em um clássico com grande público apaixonado e fiel.
Implicação Estratégica: Acqua di Giò é o padrão de ouro do benchmark masculino — o único perfume que apresenta liderança simultânea nos dois indicadores de maior peso: Experiência Estética e Memória Olfativa. Qualquer fragrância que ambiciona liderança de mercado deve ter como meta igualar ou superar seus escores exatamente nestes dois eixos.
2o. Lugar - Bad Boy — Carolina Herrera
Bad Boy apresenta a maior Resposta Emocional do benchmark de forma isolada (3,2), posicionando-o como a fragrância de maior potência de ativação psicofisiológica imediata do painel. Esta liderança, combinada com Experiência Estética (3,6, empatada com Y) e Memória Olfativa (3,3) acima da média, configura um perfil de alta intensidade multidimensional.
A Motivação levemente abaixo da média (2,5/-4%) é o único ponto de atenção do perfil, sugerindo que a potência emocional imediata não se traduz completamente em impulso apetitivo sustentado — padrão já documentado em fragrâncias de alta intensidade, cujo impacto inicial pode não se consolidar em desejo habitual de incorporação.
Lançado em 2019, Bad Boy é, também, representante das criações olfativas que buscaram identidade com um novo homem. Com um perfil olfativo oriental especiado a marca entrega uma fragrância forte com especiarias e levemente adocicada, devido à presença da fava tonka e absoluto de cacau. Sem a radicalização do perfil Dessa forma, procura representar a dualidade entre força e sensibilidade, entregando uma experiência sensorial intensa. O perfil oriental, ainda pode causar certa estranheza no universo masculino, podendo ser o responsável pelo indicador baixo de motivação, mas ainda assim mostra-se melhor incorporado ao universo masculino não comprometendo o bom indicador de memória olfativa.
Implicação Estratégica: Bad Boy é a referência de intensidade emocional do painel — este é seu território diferencial comprovado pelos dados. A sua comunicação é extremamente alinhada à percepção sensorial do consumidor ao explorar impacto e assertividade.
3o. Lugar - 212 Men — Carolina Herrera
212 Men ocupa posição de destaque no benchmark, empatado com Bad Boy no segundo lugar geral (NeuroScore 3,1), registrando 3% acima da mediana registrando score igual ou maior à mediana em todos os indicadores.
Lançado em 1999, tem um perfil olfativo moderno, mas não disruptivo, como One Million, apresenta-se dentro do padrão memorável para a perfumaria masculina. Criado para representar o homem urbano de Nova Iorque (212 é o código telefônico da ilha de Manhattan), sua fragrância mantém a presença marcante do amadeirado aliado a notas frescas e cítricas que representam a vida eletrizante da cidade, o toque floral levemente doce, confere alegria ao homem moderno, mas não atrapalha seu alto score, mesmo em memória olfativa.
Vice-líder em vendas no mercado de perfumaria internacional do país, sua assinatura psicofisiológica é caracterizada pela co-liderança em Motivação (2,8, empatado com Le Male — ver análise adiante), o que indica que sua composição olfativa ativa com maior consistência o sistema apetitivo prefrontal — o consumidor não apenas aprecia, mas sente impulso de incorporação ao seu dia-a-dia..
A diferença estratégica entre 212 Men e Le Male, ambos com Motivação 2,8, está exatamente nos demais indicadores: enquanto Le Male apresenta a motivação em Comportamento de Compra abaixo do 212 Men, apresenta todos os demais indicadores acima ou na média, configurando o perfil motivacional mais equilibrado e comercialmente eficiente do benchmark.
A combinação de alta Motivação com Memória Olfativa acima da média (3,2) e Comportamento de Compra competitivo (2,9) revela um perfil olfativo que dialoga com profundidade com o repertório sensorial masculino estabelecido.
Em comparação ao líder de mercado One Million, 212 Men tem maior potencial para se estabelecer com maior longevidade por sua significativa incorporação ao dia-a-dia do home moderno.
Implicação Estratégica: 212 Men é a referência de conversão motivacional do painel — a fragrância que melhor transforma impulso apetitivo em intenção de compra. Fragrâncias que competem neste espaço devem ser avaliadas não apenas pela força do impulso gerado, mas pela eficiência com que esse impulso se traduz em comportamento declarado. Aliando, ainda, um marketing mix com forte associação ao homem urbano moderno de forme equilibrada, sem lançar mão de estereótipos e, ao mesmo tempo, sem afrontar os padrões do mercado.
4o. Lugar Y — Yves Saint Laurent
Y apresenta um perfil de reação neurossensorial estruturalmente similar ao Sauvage: Motivação abaixo da média (2,4, empatado com Sauvage como menor índice do painel) combinada com Comportamento de Compra elevado (3,0, co-líder junto com Acqua di Giò, Sauvage e Bad Boy) e Experiência Estética acima da média (3,6, empatada com Bad Boy).
A Experiência Estética de 3,6, embora expressiva, deve ser lida em contexto: Y empata com Bad Boy neste score, não se destaca de forma isolada. O que diferencia Y de Bad Boy não é a magnitude da experiência estética, mas o tipo de ativação: Y gera admiração consciente e sofisticação elaborada, enquanto Bad Boy gera impacto emocional imediato e alta saliência. Esta diferença é coerente com as respectivas famílias olfativas — Aromático Fougère de Y versus o perfil Oriental Especiado de Bad Boy.
Lançado em 2017, Y nasce para cativar a geração Y com a tradição da marca Yves Saint Laurent em uma formulação estruturada e elegante com notas aromáticas e um frescor frutado combinadas com um fundo amadeirado quente e sensual conferindo à fragrância forte identidade e versatilidade.
Implicação Estratégica: Y e Sauvage compartilham o mesmo gap estrutural — Motivação é o vetor a ser trabalhado em uma comunicação que construa vínculos emocionais mais instintivos. A diferenciação entre está na camada de identidade: Y representa sofisticação refinada, enquanto Sauvage representa força natural — territórios distintos que não se canibalizam.
5o. Lugar - Sauvage — Dior
Sauvage apresenta o padrão motivacional mais dissociado do benchmark: combina Comportamento de Compra elevado (3,0, co-líder junto com Acqua di Giò, Bad Boy e Y) com Motivação abaixo da média (2,4, empatado com Y como menor índice do painel), mas ainda assim com variação menor a 10%. Esta dissociação revela um fenômeno neuropsicológico específico: o consumidor tem alta intenção de compra não primariamente porque o impulso apetitivo inconsciente é forte, mas porque a identidade de marca e o brand equity operam como vetores de decisão cognitiva consciente.
Uma precisão importante: Motivação 2,4 não representa ausência de impulso apetitivo, mas posição abaixo da média de um painel de alto desempenho relativo. A diferença de −0,2 pontos em relação à média (2,6) deve ser lida como déficit relativo, não como rejeição motivacional. Em termos práticos, o consumidor escolhe Sauvage mais por razões racionais de identidade do que pelo instinto olfativo.
Parte desse perfil consolidado está ligado à própria história da fragrância e de seu perfil olfativo tradicional. Lançado em 2015, Sauvage é uma fragrância Aromático Fougére, que representa a imensidão de uma paisagem rústica do deserto durante o dia e do frescor de suas noites. Busca identidade com o home mais rústico. Um perfil que foge à busca de seus concorrentes em oferecer novidade para representar um novo homem. Sauvage investiu na força da tradição e respeito ao modernizar a sua inspiração original: o perfume icônico, Eau Sauvage, de 1966. A versão moderna, mas ainda assim tradicional, de um marco icônico da perfumaria mundial, impacta positivamente os consumidores sem despertar um apetite inconsciente imediato, mas encontra sua identidade ancorada em uma experiência estética de alta qualidade (mediana exata), indicador de comportamento de compra exemplar e memória olfativa que correspondente ao seu perfil tradicional. A união desses fatores com a força do nome de um ícone da perfumaria coloca Sauvage entre os grandes clássicos.
Implicação Estratégica: Sauvage é um caso paradigmático de um neuroScore na mediana exata, com um brand equity poderoso de um ícone para compensar déficit no indicador motivacional (-7%), mesmo que ainda abaixo dos 10% de variação do Neuroscore.
6o. Lugar - Hugo Boss Bottled — Hugo Boss
Hugo Boss Bottled apresenta o perfil mais homogêneo do Benchmark: todos os macroindicadores estão próximos da média, sem destaque isolado em nenhuma dimensão. Uma precisão importante em relação à análise de síntese: a Resposta Emocional de Hugo Boss (3,1) não representa um diferencial, pois quatro outras fragrâncias do painel registram o mesmo score (Acqua di Giò, Sauvage e Y). O verdadeiro diferencial negativo da fragrância está em Memória Olfativa (2,8), o menor score entre todas as fragrâncias que atingem NeuroScore 3,0.
Neurobiologicamente, Memória Olfativa baixa em uma fragrância longeva de mercado pode indicar acomodação do olfato para o perfil que, embora agradável, pode não possuir uma "assinatura sensorial" necessária para ser recuperada espontaneamente na memória.
Lançada em 1998, é exemplo de perfume pioneiro que foi abraçado pelo mercado tornando-se um clássico inspirando diversos outras fragrâncias. Objetivando representar o caimento perfeito de um terno dos homens de negócios mais contemporâneos.
Tornou-se então, uma fragrância percebida como boa, mas não inesquecível — o que representa risco de longo prazo para a manutenção de base fiel sem suporte intenso de comunicação. Alvo de inspiração de diversos outros perfumes masculinos, esta fragrância é exemplo de segurança e competitividade, sem grandes propostas.
Implicação Estratégica: Hugo Boss Bottled é a referência de fragrância "segura e competitiva" do benchmark. Sua fragilidade central está na Memória Olfativa — e esta é exatamente a dimensão que a comunicação deve trabalhar ativamente, criando territórios simbólicos consistentes e memoráveis que compensem a ausência de ancoragem olfativa natural.
7o. Lugar - Azzaro Wanted — Azzaro
Azzaro Wanted apresenta um perfil de medianidade estratégica: posiciona-se exatamente na média ou marginalmente próximo a ela em todos os indicadores, sem destaque isolado em nenhuma dimensão. O Comportamento de Compra de 2,9, levemente acima da média, não representa liderança — três fragrâncias empatam neste score (212 Men, Hugo Boss e Azzaro). O diferencial mais relevante de Azzaro é a ausência de gaps críticos: nenhum indicador apresenta déficit expressivo, o que configura um perfil de baixo risco e competitividade consistente.
A Experiência Estética alinhada à média (3,5) confirma qualidade hedônica competitiva, enquanto a Resposta Emocional levemente abaixo (2,9) indica que a ativação psicofisiológica imediata não é o vetor de diferenciação desta fragrância. O equilíbrio entre todos os indicadores próximos à média sugere uma fragrância de amplo apelo e baixa polarização — percebida como acessível e versátil, o que por si só já representa uma estratégia de posicionamento legítima no mercado masculino.
Lançado em 2016, com objetivo de associação da masculinidade ao poder, não buscou inovação, mas manutenção em uma composição olfativa em um perfil um tanto saturado, mostrando Memória Olfativa um pouco abaixo da média, retrata aqui não ineditismo, mas acomodação como fragrâncias longevas de mercado, semelhante à analisada acima Hugo Boss Bottle, que embora agradável, pode não possuir uma "assinatura sensorial" necessária para ser recuperada espontaneamente na memória.
Implicação Estratégica: Azzaro Wanted ocupa o espaço de "competidor equilibrado e versátil" do benchmark — não lidera em nenhuma dimensão, mas não fragiliza em nenhuma. A estratégia deve reforçar versatilidade de uso e amplitude de apelo como diferenciais de posicionamento, sem tentar competir por intensidade emocional com Bad Boy ou por profundidade memorial com Acqua di Giò.
8o. Lugar - Invictus — Paco Rabanne
Invictus apresenta um perfil de medianidade precisa: todos os seus indicadores estão exatamente na média ou marginalmente abaixo dela, sem picos expressivos nem déficits críticos. O NeuroScore de 3,0 posiciona-o como referência representativa do desempenho médio do mercado masculino de referência internacional — um benchmarking de competitividade clara.
O ponto de maior fragilidade relativa está em Comportamento de Compra (2,7), mas apenas 3% abaixo da média, sugerindo que apesar de gerar resposta emocional adequada e Memória Olfativa competitiva, a fragrância converte essa ativação em intenção comportamental concreta um pouco abaixo da média de seus concorrentes. Do ponto de vista neurobiológico, este padrão é coerente com famílias olfativas aquáticas, que tendem a gerar prazer difuso e não-específico — agradável, mas nem sempre impactantes para mobilizar de forma intensa a decisão de compra.
Lançado em 2013, com um perfil amadeirado aquático, Invictus busca representar o homem moderno, mantendo o padrão amadeirado, mas agregando a ele a modernidade de um frescor aquático. Com notas que remetem à ideia de vitória, como folhas de louro, Invictus também busca representar o sucesso, porém de uma forma mais dinâmica e energizante, conta, também, com um posicionamento aspiracional para o homem moderno.
Implicação Estratégica: a fragrância de Invictus representa o "patamar de entrada" do benchmark de alta performance. Serve como referência da competitividade necessária de impacto neurossensorial de sua composição, para a não dependência de estratégias agressivas de penetração de mercado.
9o. Lugar - Le Male — Jean Paul Gaultier
Le Male apresenta co-liderança em Motivação (2,8, empatado com 212 Men) — e simultaneamente o menor Comportamento de Compra do painel, de forma isolada (2,5). Este é o padrão mais paradoxal de todo o benchmark: o consumidor sente forte impulso apetitivo, mas não converte esse impulso em intenção de compra declarada.
A comparação direta com 212 Men — que compartilha exatamente o mesmo score de Motivação — torna este paradoxo ainda mais revelador: o mesmo nível de impulso apetitivo gera resultados comportamentais radicalmente distintos dependendo do perfil de identidade olfativa da fragrância. Enquanto 212 men evoca o homem urbano com frescor e modernidade gerando maior identidade, Le male, busca representar o novo homem com notas mais adocicadas de baunilha e fava tonka
A interpretação psicofisiológica remete à literatura de identidade de consumidor: Le Male possui identidade olfativa muito distinta e polarizante — aqueles que o experienciam sentem vínculo apetitivo profundo, mas a proporção de consumidores que declararia substituir seu perfume atual ou comprá-lo como presente é mais restrita. A família Oriental Aromática com notas de lavanda, baunilha e especiarias quentes cria um território fortemente específico que não apela de forma ampla.
Lançado em 1995, essa fragrância Oriental fougére, foi um dos pioneiros no uso de notas mais adocicadas, sem grandes extravagâncias, na perfumaria masculina. Buscando a figura do marinheiro, o perfume traz a leveza de notas que remetem a cremes de barbear com caráter moderno da baunilha mas ainda representando a masculinidade com forte presença do acorde fougére.
Implicação Estratégica: Le Male tornou-se um clássico com base fiel de usuários com motivação robusta, mas crescimento limitado pela especificidade polarizante do perfil. A estratégia correta é de retenção e aprofundamento do vínculo com o consumidor atual, não de expansão ampla de mercado.
10o. Lugar - One Million — Paco Rabanne
One Million apresenta-se dentro da variação de 10% da mediana Neursocore para menos (-6%). Suas características fragrantes registraram maior defasagem, especialmente, no indicador de memória olfativa, levando todo o score para patamar abaixo da mediana.
O lançamento de 2008, da casa Rabane, apresenta o menor NeuroScore do benchmark (2,8) e, como citado, registra a maior defasagem em Memória Olfativa (2,6 vs. média 3,1 – 16%) —, tal defasagem, especialmente no indicador de memória olfativa, único acima dos 10% de variação encontrada no Neuroscore, é explicada por sua formulação ter sido especialmente inovadora e bastante diferenciada do padrão olfativo dominante e esperado para perfumaria masculina, que figura entre cítricos, verdes, aromáticos e, especialmente, amadeirados.
A fórmula de One Million substituiu o frescor verde por um frescor frutado e doce com notas especiadas. Trocou a sobriedade das madeiras secas pelo calor do âmbar e do couro com notas adocicadas, o que explica seu perfil olfativo ter uma ampla defasagem no indicador memória olfativa em um mercado onde as referências históricas ainda encontradas em maioria na perfumaria masculina, dominam as referências.
É preciso de destacar, também, que One Million é líder de vendas no mercado de perfumaria importada, que corresponde a 10% do mercado total brasileiro. Mas tem grande influência no estabelecimento de perfis de sucesso da perfumaria nacional o que pode ajudar a construção de melhores indicadores de memória olfativa com o decorrer do tempo.
Em volume de unidades vendidas, seu perfil olfativo, em comparação ao perfil tradicional da perfumaria masculina, registrada com forte impressão de memória olfativa ainda não é considerado padrão no mercado e, mesmo inspirando alguns poucos perfumes nacionais, sua opulência de doce ainda não está registrada na mente do consumidor como associada a perfumes masculinos.
Por essa razão, One Million foi incorporado não na ampla perfumaria masculina, mas por seu perfil doce e opulento foi “abração” como perfume para noite, especialmente, para o homem baladeiro. Apesar da ampla vendagem, seu perfil olfativo ainda não foi incorporado como um padrão da perfumaria masculina, ainda atrelado à forte presença das madeiras e notas verdes com um pouco da sobriedade e leveza que domina o mercado olfativo masculino.
Pode-se notar que o maior best-seller masculino global performa um pouco abaixo da mediana, mesmo que próximo a ela, em todos os outros macroindicadores e, para além da memória olfativa, encontramos baixo score, também, no Comportamento de Compra (2,6), mesmo assim, apenas 7% abaixo do Neuroscore, mostrando que a fragrância líder tem score numericamente dentro da métrica de sucesso do mercado.
Do ponto de vista psicofisiológico, avaliado “in blind” este padrão revela, também, que o sucesso comercial de One Million é sustentado, em grande parte, por brand equity e por seu posicionamento como aspiracional de sucesso simbólico, não apenas por uma superioridade de resposta sensorial ou emocional.
A associação de sua marca com a imagem do perfume do homem de sucesso, representado pela embalagem de uma barra de ouro, tem o poder de influenciar positivamente o consumidor, para além do impacto neurossensorial que a fragrância revela ao ser avaliada in blind.
Mas é preciso destacar que, a variação geral do Neuroscore do One Million, apenas 6% abaixo da mediana, mesmo com seu caráter disruptivo para o mercado masculino mostra que, sem sombra de dúvidas, trata-se de uma composição que impactou neurossensorialmente o consumidor e, quando adicionado aos demais elementos positivos de marketing mix escolhido pela Casa Rabane, temos um padrão olfativo que encontrou seu mercado firmando-se como um perfume para noite, ideal para homens que não temem exalar doçura e preferem sair do padrão tradicional.
Implicação Estratégica: A posição de liderança de vendas de One Million não pode ser atribuída, exclusivamente, à excelência psicofisiológica. Fragrâncias que ambicionam desafiar este ícone têm, paradoxalmente, espaço técnico real para superá-lo nas dimensões de experiência genuína — especialmente em Experiência Estética e Memória Olfativa, onde a distância para a média do benchmark é mais expressiva. Mas encontrarão um oponente com Branding primoroso e precisarão concorrer à altura.
A leitura integrada do benchmark revela que nenhuma fragrância do painel domina simultaneamente todos os macroindicadores — cada posicionamento de destaque coexiste com um vetor de fragilidade.
Esta estrutura é neurocientificamente coerente: famílias olfativas distintas ativam diferentes sistemas cerebrais com diferentes intensidades, gerando perfis de resposta inevitavelmente assimétricos.
O espaço competitivo para novas fragrâncias não está na imitação dos pontos fortes dos líderes, mas na combinação inédita de virtudes que nenhum deles oferece simultaneamente — e Acqua di Giò, com sua liderança em ambos os indicadores de maior poder preditivo, define com precisão o território que qualquer aspirante à liderança precisa, no mínimo, alcançar.
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